Industrie und Maschinenbau — Salespilot unterstützt bei der Neukundengewinnung

Präzision trifft Potenzial

Neue Kunden gewinnen im Maschinenbau

Kennen Sie diese Herausforderungen?

Der Ertrag und die Liquidität geraten unter Druck, insbesondere wenn Maßnahmen zur Kostensenkung weitgehend ausgeschöpft sind.

1 Rückläufige Auftragseingänge durch Nachfragerückgänge in Schlüsselbranchen sowie Konjunkturschwäche
2 Wachsende chinesische Konkurrenz mit immer anspruchsvolleren Technologien und niedrigen Preisen
3 Erhebliche Unsicherheiten auf den wichtigen Exportmärkten wie USA und China
4 Zurückhaltendes Investitionsverhalten auf Kundenseite infolge wirtschaftlicher Unsicherheiten
5 Überbürokratisierung auf Bundes- und EU-Ebene schwächt die Wettbewerbsstärke
6 Steigender Kosten-, Preis- und Margendruck bei weitgehend ausgeschöpftem Kostensenkungspotenzial

Realistische Effekte

Trotz anspruchsvoller Marktsituation: Bei über 80 % der Unternehmen bleiben erhebliche Potenziale ungenutzt.
Was Maschinenbauer durch gezielte Weiterentwicklung der Marktbearbeitung erreichen können:

+5-20%

Umsatzsteigerung

+5-10%

Ergebnisverbesserung

+15-25%

Effizienzsteigerung

Wie lassen sich die Potenziale heben?

Unsere Leistungsfelder

Situation

  • • Fokus auf Bestandskunden (Farmer Mentalität)
  • • Keine systematische Neukundenakquise
  • • Kurzfristigkeit statt „Langer Atem"

Ansatzpunkte

  • • Entwicklung Neukundengewinnungs-Konzept
  • • Vernetzung: KI + Verkauf + Onlinemarketing + CRM
  • • Pilotprojekte durchführen

Ergebnis

  • • Aktiver Vertrieb (Hunter-Mentalität)
  • • Breitere Kundenbasis
  • • Risikostreuung

Situation

  • • Geringe Nutzer-Akzeptanz
  • • Überfrachtete Systeme
  • • Unzureichende Führung

Ansatzpunkte

  • • Integrierte Datenbasis
  • • Strukturierter Vertriebsprozess (KI)
  • • Entscheidungsrelevante Daten

Ergebnis

  • • 30% mehr Zeit für die Arbeit mit Kunden
  • • Potenziale werden schnell erkannt und genutzt
  • • Deutlich höhere Abschlussquote

Situation

  • • Brüchiger Prozess vom Lead zum Auftrag
  • • Zu lange Durchlaufzeiten
  • • Hoher Aufwand durch unsystematische Arbeit

Ansatzpunkte

  • • Prozess standardisieren und digitalisieren (CRM)
  • • Scoringmodell für Leads aufbauen (KI)
  • • Sales Funnel aufbauen

Ergebnis

  • • Höhere Abschlussquoten
  • • Cross-Selling Potenzial
  • • Transparent: Forecast und Planung valider

Situation

  • • Vertriebsfokus: Neumaschinen
  • • Preis ist Hauptentscheidungskriterium
  • • Geringes Profilierungspotenzial vs. Wettbewerb

Ansatzpunkte

  • • (Gewandelte) Kunden-Bedürfnisse verstehen
  • • Entwicklung kundenzentriertes Service-Portfolio
  • • Ausarbeitung/Umsetzung Vermarktungs-Initiative

Ergebnis

  • • Service als neue/stabile Erlösquelle
  • • Höhere Wechselhürde
  • • Nächste Maschine(n) verkauft der Service

Situation

  • • Entscheidungsprozesse sind im Wandel
  • • Kundensicht in Prozessen fehlt
  • • Digitalisierung und KI bieten Chancen

Ansatzpunkte

  • • Mehr digitale Touchpoints aufbauen
  • • Stärkere Individualisierung/ Personalisierung
  • • CRM-Integration

Ergebnis

  • • Mehr qualifizierte Leads
  • • Höhere Conversion-Rate
  • • Erhöhte Ausstiegsbarrieren

Situation

  • • Reaktive Kommunikation
  • • Kein systematisch gesteuerter Prozess
  • • Messeleads gehen im Tagesgeschäft unter

Ansatzpunkte

  • • Durchgängig digitaler Leadprozess
  • • Sofortiges Scoring von Bedarfsfällen
  • • Systematische Nachverfolgung von Messeleads

Ergebnis

  • • Aktive Messekommunikation
  • • Substanziell bessere Conversion-Rate
  • • Messbar effizienteres Messebudget

Wer sind wir?

Salespilot ist eine Initiative für Maschinenbauer von Stefan Fomm und Peter Klein und umfasst ein Netzwerk spezialisierter Umsetzungspartner aus den Bereichen CRM, E-Business und CallCenter-Marketing.

Stefan Fomm und Peter Klein - Gründer von Salespilot
Stefan Fomm

Stefan Fomm

Geschäftsführer Synergy Consultants

Ich bin auch nach vielen Jahren immer noch gerne in der Produktion unterwegs. Ein laufendes CNC-Bearbeitungszentrum fasziniert mich bis heute. In unseren Projekten ist es mir wichtig, gemeinsam mit den Mitarbeitern unserer Kunden optimale Lösungen zu erarbeiten. Das schafft die nötige Akzeptanz – auch bei der Umsetzung schwieriger Themen. Dafür bringe auch ich meinen vollen Einsatz mit.

Peter Klein

Peter Klein

Geschäftsführer INMODO GmbH

Ich komme gerne schnell auf den Punkt: Wo verlieren wir Geld, Zeit oder Schlagkraft, und was müssen wir ändern? Für mich zählt, dass aus Analysen Entscheidungen werden und aus Entscheidungen Ergebnisse. Dafür übernehme ich auch gerne selbst Verantwortung.

„ “

In unseren Projekten sehen wir uns in der Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung der Konzepte und Maßnahmen.

Unsere Mandanten

Unser Kundenspektrum reicht von international agierenden Herstellern bis hin zu inhabergeführten klein- und mittelständischen Unternehmen.

Maschinenteile

So profitieren Sie in der Zusammenarbeit

Klicken Sie auf einen Vorteil, um mehr zu erfahren

Durch gezielte Marktbearbeitung und Outbound-Aktivitäten erreichen Sie genau die Entscheider, die für Ihr Geschäft relevant sind.
Mit strukturierten Maßnahmen zur Kundenaktivierung steigern Sie den Umsatz mit Bestandskunden ohne zusätzlichen Vertriebsaufwand.
Sie erhalten konkrete Maßnahmenpläne, die unmittelbar umsetzbar sind und Ergebnisse liefern.
Sie profitieren von erprobten Abläufen und Tools, die sofort eingesetzt werden können, ohne lange Vorbereitungszeiten.
Nutzen Sie uns als externe Kapazität und als Ihr Change Agent auf neuen Wegen, auch gegen interne Widerstände.
Von der Strategie bis zur Umsetzung: Der Focus liegt auf messbaren Ergebnissen. Häufig auch mit operativer Umsetzungs-Verantwortung.

Langjährige Partnerschaften mit:

  • Agenturen zur Neukundengewinnung, Aktivierung von Bestandskunden
  • Innovative Web- und Content-Agenturen
  • CRM-Experten
  • Call Center zur Zielkundenansprache oder C-Kunden-Bearbeitung, Aktivierung von Randsortimenten oder Zusatzleistungen.
Unsere Kunden schätzen uns wegen unseres Engagements, gerade bei der Umsetzung beschlossener Maßnahmen.
Wir meinen es ernst und erstatten Ihnen das volle Honorar zurück, falls Sie nicht zufrieden sind.

Unsere Kunden sagen, dass sie mit uns nicht nur gut, sondern auch gerne zusammenarbeiten.

Fordern Sie uns!

Wir freuen uns, mit Ihnen gemeinsam Ihr Geschäft nach vorne zu bringen.

+49 6172 958 722 0 info@salespilot.network

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